雲を掴め 富士通・ＩＢＭ秘密交渉

今日紹介するのが、「雲を掴め　富士通・ＩＢＭ秘密交渉」です。
著者の伊集院丈氏は、当時（１９８２年頃）の富士通の海外事業部長であり、このＩＢＭとの紛争の中心人物として交渉や訴訟に取り組まれた方です。

本書によれば、富士通とＩＢＭの紛争が起こった当時は、ＩＢＭのコンピューターが市場を圧巻しており、日本のメーカー（富士通や日立など）はそれを追随する立場にいました。
そんな中、富士通がＩＢＭ互換ソフトウェアを発売したことが契機となります。
富士通のソフトがＩＢＭのソフトのコピーがあるとして、ＩＢＭが抗議を申し立てたのです。
こうして、ＩＢＭとの長い交渉が始まったのでした。

また、当時はプログラムがまだ特許で保護されていない時代でした。
プログラムを著作権で保護するか、あるいはプログラム権というものを新設するかで揺れており、訴訟の動向次第では、立法に影響を与える可能性すらあったのです。


本書の見せ場は何と言っても、ＩＢＭとの交渉の場面です。
当事者が書いているだけあって、ＩＢＭ側とのやり取りが非常に生々しい！
筆者があとがきに書いている様に、まさに「目的あり、意味の無い議論あり、駆け引きあり、ユーモアあり、感情あり、裏切りあり、友情あり」です。

交渉というのは、決してロジックだけで勝負できるようなものではなく、人間としてのあらゆる面が試されるものなんだなと感じました。
何故ならば、交渉とは結局、人と人とのやり取りに還元されるものだからです。
本書の伊集院のように、人間的魅力こそが最大の武器になるのではないかと思いました。


本書を読んで、伝説的とも言えるこの交渉を追体験することは、非常に意義があると思います。
２０年以上前の事件ですが、ここから得られる教訓は、そのまま現在に活かせるでしょう。

■関連
・パテントトロール～特許マフィアに狙われた日本企業の行方～
・雲の果てに　秘録　富士通・ＩＢＭ訴訟
・マルナゲ―企業特許の真実
・知財の利回り
・死蔵特許

雲を掴め―富士通・IBM秘密交渉

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伊集院 丈
日本経済新聞出版社
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交渉術の本と読むと良いが知的財産の本としては
当時の状況を知るにはよい
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