雲の果てに 秘録 富士通・ＩＢＭ訴訟

久々に書評でもしてみようってことで、「雲の果てに」を紹介します！
（実は、昨年末の時点で購入していたのですが、読む機会を逃して、本棚に積んでました・・・）

前作の「雲を掴め」は、富士通とＩＢＭの交渉の舞台裏をつづった意欲作でしたが、本書はそれの続編にあたります。

→　雲を掴め（書評）

ＩＢＭとの壮絶な交渉がようやくまとまり、互換ソフトウェア開発をさらに展開させようと意気込む富士通。
しかし、一旦落ち着いたかに見えたＩＢＭとの紛争が、徐々に再燃し始めます。
決定的な対立を回避しようと、主人公の伊集院は東奔西走しますが、ついにこの争いがＡＡＡ（American Arbitration Association ）による仲裁訴訟に持ち込まれます。

果たして富士通はビジネスを継続することができるのか？

前作以上のスケールの大きさと、胃が軋むような緊張感を伴ったストーリーに圧倒されます。
さすが、本書の帯に書いてる、「雲を掴めは序章に過ぎなかった！」という謳い文句は、伊達ではありません！

本書で一番印象に残ったのは、伊集院をはじめとする富士通社員の壮絶な働きぶりですね。
登場人物が次々と過労で倒れたり入院したりします。
それでも、なお、病院のベッドの上で仕事をやろうとする・・・。
今の時代に、これ程会社のために情熱を持って働くことができる人間が何人いるでしょうか？
このような人間ドラマ的な部分も、本書の見逃せないところです。

物語の最後に、グーグルとマイクロソフトの争いに触れ、グーグルが開発中のアンドロイドがマイクロソフトの脅威となっていると著者は述べています。
そして、インタフェースや互換などがこの戦いの争点になるだろうとも。
つまり、時代の先端を行くＩＴ企業同士の争いの本質は、富士通とＩＢＭの争いの時代から何ら変わっていないというのです！
う～ん、深い・・・。

契約、交渉に携わる人間のみならず、全てのビジネスマンに対して、前作と併せて本書を読まれることをお勧めします。
交渉テクニックや契約の心構え、果てには企業のあり方、国の政策、今後のＩＴ企業の動向等に非常に多くの示唆を与えてくれる素晴らしい本です。

■関連
・パテントトロール～特許マフィアに狙われた日本企業の行方～
・雲を掴め　富士通・ＩＢＭ秘密交渉
・マルナゲ―企業特許の真実
・知財の利回り
・死蔵特許

雲の果てに―秘録 富士通・IBM訴訟

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