知財コンサル７

先週の土曜日は、久々に、知財コンサルの講義がありました。
テーマは、「知財戦略コンサルティングの営業展開」。
研修終了後に、どのようにして、コンサルティング事業を展開していくかということです。

講義では、グループワークを通して、各自がどのようにして営業展開していくかを考えさせられました。
その際に、ターゲット、コンサルティングのテーマ、相手から信頼を得るためのプルーフ等を定めることが必要であることを知りました。
もう一つ教わったのが、クライアントを得るための最初のつかみを考えるべきだということです。
コンサルティングの内容によっては、大幅な組織変更等が伴うため、ある程度顧客の信頼を得てからでないとコンサルティングを行うのは難しいです。
従って、それに至るまでに、まずは何か軽目の仕事（例えば、知財研修など）を売り込む必要があるのです。
他の方の発表を聞いていましたが、皆さん独自の経験に基づいたコンサルティングテーマを考えておられ、なるほどなぁと思いました。
私も、何か自分独自の売りを作っていかなければならないですね。

その後、昨年度の受講生の方から、現在取り組まれている知財コンサルティングについての紹介がありました。
研修で一緒だったメンバーでチームを組んで、コンサルティングを行っているそうです。

今回で実質的に講義は最終回です。
次回は、各チームのコンサルティング報告となります。
長かった研修もそろそろ終わりが見えてきましたね。


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